老王的故事，恩台的尊严

2022年，经济下滑、疫情反复、酱酒调整......把酒类经销商“老王”推进了很大的经营困境。

老王生活在江苏，在市里开着一家烟酒行，旗下有名酒资源，但名酒价格透明、销售利润5%左右，扣除费用后更少，主要目的是引流，赚钱还得靠其他。

2020年，老王看准了酱酒，后成为茅台镇某酒厂区域代理。通过团购资源和门店零售，加上消费者对酱酒认知的提高，老王去年获得了不错的利润。

但是，隐患也出现了。特别去年下半年，酱酒市场急刹车，老王代理酱酒品牌卖不动了。

这款厂家单品，出厂价300元+，市场零售价标为近600元，一直处于尴尬的倒挂状态，好在酱酒热度在，老王还有利润赚。

进入2022年，突然急转直下。老王发现，市场形势不好，身边门店要么迟迟不开业，要么经营难以为继。困难也传导到了老王身上，仓库货很多、占了大批资金，市场动销速度变慢，价格倒挂更厉害了，老王只能硬着头皮干。

但最糟糕的事情还是来了：他在丢失一个个重要客户。他手里这款酱酒，今年价格再度下滑，倒挂得更厉害了。所以一个尴尬的事情出现了，某客户从他这里买走了10箱酱酒，以近300元成交，但客户回头竟发现：一模一样的酒在某电商平台卖出的价格是200多，比老王卖的便宜70多块/瓶。

客户找到了老王发了一顿火，老王赶紧解释，但最终不欢而散。该客户自此从老王生意圈消失了。老王想到此事，便觉无可奈何，“成我骗客户卖高价了，没了尊严”。

“这样的穿底价格，对我们销售冲击很大。”老王说，销售不好，生意难做，厂家不给支持也罢，还要求我们继续打款进货，否则便要取消代理资格。但是，我们手里的货明明还很多，低价卖亏损大没钱进货，高价卖损失客户，“两头不是人了”。

后来，一个偶然的机会，老王认识了一款贵州恩台酒。首先被它的故事和品质所打动，同样来自茅台镇酱酒。其次贵州恩台酒的政策支持、产品定位、厂家支持和创新模式，很对他的胃口。

首先，代理保证金低，首批货款低。相比高高在上的前品牌，老王觉得恩台的打款政策，让他拿到了货，也缓解了经营压力。

其次，产品价格定位适中，符合当前酱酒消费趋势。以前动辄大几百一瓶的酱酒，是被厂家拉上去的，不是市场喝出来的，经销商挺价压力太大，消费者也不认可，现在处于抛货潮中。

第三，贵州恩台酒明确不压货。经销商只管销售产品，厂家会给予提供帮助、服务和支持，明确表态不会为冲业绩去挤占商家资金，把压力让经销商一人承担。

第四，恩台设立了合伙平台持股模式。经销商卖酒还能当股东，在一定条件的情况下，老王有望成为股权商，实现“喝酒省钱、卖酒赚钱、股东分红”。

9月20日，老王深思熟虑后，与贵州恩台酒公司创始人、董事长罗华恩在江苏淮安签约，成为贵州恩台酒某区域的代理。签约那一天，他说，“尊严回来了”。