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【恩台酒文化】销售150亿的郎酒和汪俊林,给国台讲了一个大道理!

发表时间:2022-04-08 09:03来源:国心好酒堂

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3月28日,郎酒酱香产品企业内控准则发布会上,郎酒集团董事长汪俊林称,郎酒2021年销售回款超150亿。几经沉浮的郎酒回来了,还刷新了历史记录。

150亿的数字,迅速引发各大媒体报道,把一干跃跃欲试的酱酒“小兄弟”打回原地。其中,脸被打得最疼的是所谓的“茅台镇第二大酱酒企业”、“酱酒新领袖”国台酒业。

节前,国台酒业在海南举办了全国经销商大会,高调向行业宣告“销售过百亿”。自以为这一数字在酱酒行业已经“坐三望二”,舍茅老大、习老二之后其谁?

是汪俊林用事实,给国台好好上一课,讲了讲大道理。且不说郎酒早就是酱酒唯二“中国名酒”和百亿级头部企业,光郎酒的一些生产数据都够国台半辈子追。

汪俊林说,预计2022年新生产酱香白酒4.5万吨左右,到今年10月底,公司基酒库存将达到17.5万吨。明年公司预计生产酱香白酒5.5万吨左右。到2026年底,郎酒酱香酒储酒将超过30万吨。

郎酒一树三花,浓、兼、酱三大香型都在生产。但是,光酱酒的产能和老酒量,都够上好几个“百亿国台”。郎酒的产能和规模是巨无霸级别。

实力大的静悄悄,小兄弟却发了狂。遥想数月前的国台,在100亿上大做文章,雇佣一些拍马屁的自媒体在网上拼命灌水,大写“百亿国台”牛X稿子。

汪俊林绝不这样干。他也说了销售150亿,但只是轻轻带过。汪俊林的重点是宣布:从今年起,每年10月重阳下沙时,郎酒将公布:当年的储量、次年的产量、次年市场计划投放量。作为“准则”内容的一部分,酱酒产品,未来每年都将是“有量可查”,并且严格按照年度规划量进行投放,售完即止。

令人肃然起敬,郎酒主动开放、接受全社会的公开监督,向市场和消费者持续呈现一个有品质、有规模、讲诚信的郎酒。这是郎酒长期主义、品质主义、消费者主义的体现,是郎酒人对自己的刚性约束,更是对消费者的负责。

对比之下,100亿的国台堪称一地鸡毛。即便到了3月,国台或被多家经销商起诉的新闻,仍然高烧不退。一名早年运营国台酒的经销商,更是将国台酒业直接告上了台州市中级人民法院,状告国台酒业侵犯其“著作权”。(详见《“百亿”之后出黑洞,国台酒业2022年第一难关是“侵权门”》)。

比较之下,郎酒在主动开放、公开透明,以及打造诚信主义、品质主义、长期主义和消费者主义,国台酒业的经销商们却在大规模“维权”,多么反讽!

被市场不断锤的国台,还试图挽尊。3月15日,向经销商疯狂压货、倒挂严重国台国标,推出新品。选在315这一天,按国台人的说法是,是品质自信、是对消费者的承诺,是让3·15成为了国台品质的最强背书。

但跟风最多的评论说:“这是315被黑的最狠一天!”

企业短期业绩看营销,长期业绩看品质。这个品质有两个点:一是你的酒品到底行不行,消费者的嘴巴可是长期骗不了。二是你的人品行不行,商家的眼睛你也长期骗不了!

只有极致品质,才是国台做强、做长、做大的唯一道路。

这个道理汪俊林懂,但国台人不懂!

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