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复盘2021,贵州恩台酒进入品牌之年

发表时间:2022-01-21 15:25作者:酒新社来源:酒新社

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2021年已经过去了,面对复杂严峻的国际环境和国内疫情散发等多重考验,我国经济经受住了考验,实现了稳健增长,GDP突破110万亿元,同比增长8.1%。

2021年,酱酒的增速远远跑赢行业整体,酱酒企业收入暴增。复盘贵州恩台酒,取得了骄人的市场地位和销售业绩,并率先在酱酒行业进行品质、文化、故事的感动表达,品牌张力得到了全面释放,为下半场加速度助力。

2021年,贵州恩台酒致力于“强品牌”,不仅接连亮相全国春秋两大糖酒会招商,更多次入选中国酱酒品牌百强榜,揽获国际大赛两项大奖,同时在新媒体上实现“月月有新闻,月月有事件,全年不间断”的传播格局,使得品牌打造又上了一个新台阶。

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恩台的2021:用品质、文化讲故事

作为一款新锐酱酒品牌,消费者对于贵州恩台酒认识的基础,首先来源于品质,以及其背后的产区。

专家们品鉴后认为,贵州恩台酒具有酒体微黄透明、酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、后味悠长、空杯留香持久等典型特征,品质非常过硬。恩台的品质也经受住了国际专业评委的考验。在备受业界瞩目的2021国际酒类(中国)大奖赛上,贵州恩台酒股份有限公司选送的“贵州恩台酒”获烈酒榜单大金奖(最高奖),并获“酒体与包装设计大赛榜单”金奖。贵州恩台酒的高品质,来自中国酱酒核心产区茅台镇。贵州恩台酒的生产厂房,与茅台酒厂仅相隔5公里的路程,同享一个优质的中国酱酒核心产区,血脉同源。

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整个酿酒环节,贵州恩台酒遵循茅台镇传统大曲酱香型白酒酿造,贵州恩台酒采用红缨子糯性高粱为主要原料,采用坤沙工艺,历经两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒精酿而成,由一代酿酒大师亲自把关酒质,采用“掐头去尾”方法,其酒之精华为基酒,再经过八年以上窖藏,以几十种窖藏十几年、二十余年的各轮次老酒精心勾调而成。

除了把“品质来自茅台镇”的故事讲明白,2021年,恩台也把文化故事讲清楚了。以文化讲企业品牌,让贵州恩台酒品牌发展更有高度和深度。贵州恩台酒是先有文化、故事再有酒。1935年春,长征红军来到茅台镇,周恩来给战士们讲起茅台酒扬威巴拿马的故事。1949年新中国成立后,为感谢当年给红军的疗伤洗尘之功,茅台酒被周总理建议并确定为开国大典国宴用酒,并担负起招待各国首脑、政要、友人等等任务。茅台镇与周恩来的交集,让茅台酒大放异彩。

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恩台创始人、董事长罗华恩本是浙江台州人,后来在淮安创业居住了30多年。这个经历让他想起了偶像周总理。周恩来祖籍是浙江绍兴,祖辈从绍兴迁移到了淮安。不忘伟人遗志,罗华恩以感“恩”之心取名“恩台”,以匠心酿造高品质酱香白酒,向一代伟人遥远的致敬。品质是酱酒发展基础,品牌是酱酒企业修养,文化背后是独特诉求和表达。从品牌成长角度看,一个品牌只有具备优秀品质和文化修养,才可能占据用户心智并脱颖而出。

恩台正是如此。2021年,贵州恩台酒品牌已成功打响。

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2022年,贵州恩台酒进入“模式”之年

2022年,酱酒的整体品类热正转为品牌热。为此,罗华恩宣布,继续匠心酿造酱酒品质、大力讲好品牌故事,推出高质量大单品,打造“恩台酱酒、恩台国标酱香酒、恩台V15、恩台龙酒”四大主产品的梯级大单品矩阵。恩台四大单品矩阵以多元化、个性化战略单品为支撑,从产品定位、价格、渠道多方面,形成了完整的核心产品价格体系,成为恩台持续增长的抓手,为恩台长期发展赋能。

此外,贵州恩台酒和罗华恩还将施行新型商业模式,采用“创始合伙人+地市级总代理”模式进行招商,“顺势而为一起干”。

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贵州恩台酒创新厂商合作模式,将释放出营销新能量。“创始股东成员”的模式落地,构建厂商命运共同体,实现营销力的最大化,以共进、共创、共赢、共享为导向,效率将大大加快。

同时,厂商一体实现资源整合、利益共享、风险共担、渠道共建和运作对接等,费用投放更精准有效,将明显提高品牌价值提升,加速品牌的全国化布局与重点市场突破。

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今天是合作伙伴,明天是股东一员。对于优秀经销商来说,以“销售+股权”的方式推广恩台品牌,也有望实现千万级甚至亿元级的财富梦想。他们既可以从销售市场获得回报,未来也有希望从资本市场实现价值倍增。

罗华恩表示,模式的落地,最重要是吸引与恩台共创共享的优秀合作伙伴加盟,以强壮和优化市场网络。后期,随着该模式逐步推广,贵州恩台酒将全面解答“为什么要经营贵州恩台酒的疑问”:喝恩台省钱、卖恩台赚钱、当恩台股东分红。

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