国心酒:白酒行业的“走心”品牌

发表时间:2020-04-14 08:36作者:李将来源:新华访谈网

2015年9月,由江苏国立酒业有限公司出品的国心系列白酒产品在江苏悄然上市,没有高调的产品发布会,也没有铺天盖地的广告宣传,国心系列酒直接切入到婚宴市场。与此同时,在淮安等地的网络社交圈子里,国心酒也已成为热门话题,很多社交达人以品鉴国心酒为乐事。

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“良心酒”打造白酒品牌

据了解,国心酒给消费者带来的冲击力,便是其性价比的表现。其主打产品是“国心酒·经典红”。

江苏国立酒业有限公司董事长罗华恩表示,国心酒以“良心酒”为品牌定位,力求让消费者以实惠价格,饮用到具有很高质量水平与优美风味的白酒。“我们可以毫不避讳地告诉消费者,国心酒使用的是优质四川原酒,其原酒选自五粮液的故乡--酒都宜宾。宜宾原酒无疑具有极高的质量水平,而且其五粮风格也很适合江苏消费者的口感习惯,这是国心酒高性价比水平的一个重要支撑。”罗华恩表示,根据计划,国立酒业还将组织核心消费群体,亲赴宜宾的原酒供应厂家,开展酒文化体验游活动。通过这种途径,使国心酒的性价比表现在消费者心目中更生动、更形象。

此外,国心酒还配备了雄厚的勾调技术力量,其勾调负责人为评委,并且来自江苏省知名白酒企业,这足以确保酒体风味与目标消费群体的口感嗜好之间,保持高度的一致性。“勾兑是白酒工艺的必要环节,对产品质量水平同样起到非常关键的作用,”罗华恩说,对于国心酒的性价比表现,这同样是一个重要的组成模块。罗华恩表示,接下来,国立酒业还将通过互联网、众筹、跨界、B2B、B2C、O2O等途径,将“模块”进一步升级,终使国心酒具备更高的性价比水平。

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背向传统做大市场

对于国心酒的市场运作,罗华恩提出,要避开传统渠道,创建自己的营销空间。“避开传统渠道,就意味着避开强势的知名酒企品牌。”罗华恩说,对于现阶段的国心酒,在传统渠道与名酒企业正面交锋的胜算渺茫。“的确,国心酒在传统市场几乎一片空白,但当我们进入新渠道、新领域的时候,这反而成为一种优势。”罗华恩分析说,无论进入电商平台,还是与连锁终端合作,国心酒都是轻装上阵、毫无束缚,无需顾忌传统市场的价格体系,也不用担心电商平台的低价策略会引起经销商不满。为了保持与新市场、新渠道之间的匹配优势,国心酒选择了背向传统的市场运作方向。

根据公司规划,国心酒将实施双向发展的市场战略,一方面是以江苏淮安为核心,全面导入微商、跨界等营销模式,深度运作区域市场,另一方面借助主流的酒类电商平台,面向全国市场布局发展。

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“后发优势”改变市场格局

通过对国心酒的解读,可以发现其竞争力主要基于“后发优势”。所谓“后发优势”,即后来的竞争者通过观察“先行者”的行为及效果,采取相应行动,规避市场风险,提高发展质量和效率。结合酒业调整的具体情况,“后发优势”主要体现在两方面:一是市场定位,新生品牌以选准消费热点,实施精准的定位导入,而传统品牌则需在原有定位和新定位之间加以平衡;二是新生品牌不受传统束缚,更容易切入新兴渠道,或采取一些打破行规的营销模式,这种机动作战能力,是传统品牌难以比拟的。(完)


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